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Wie wir
2.5M CHF an Pipeline in 90 Tagen generiert haben.
Detaillierte Analyse der Einführung der LeadPartner-Methodik bei Alpha Vorsorge, einem Westschweizer Beratungsbüro, das mit der Sättigung des Marktes konfrontiert war.
1. Kontext & Herausforderung
Alpha Vorsorge (Name aus Vertraulichkeitsgründen geändert) ist ein etablierter Akteur im Versicherungsmaklergeschäft der Westschweiz, spezialisiert auf Steueroptimierung. Mit einem Team von 15 Beratern beruhte das Akquisitionsmodell bislang auf zwei traditionellen Säulen: dem Kauf "kalter" Leads und Empfehlungen.
Anfang 2025 war der Befund eindeutig: Kundenakquisitionskosten (CAC) um 45% gestiegen, sinkende Motivation der Teams wegen nicht erreichbarer Leads und eine immer aggressivere Konkurrenz auf den digitalen Kanälen.
Die Probleme
- • Leads an 4 Berater weiterverkauft
- • Erreichbarkeit < 15%
- • Keine ROI-Nachverfolgbarkeit
Die Ziele
- • Vollständige Exklusivität
- • Qualifizierung vor dem Anruf
- • Stabiles Volumen (300/Monat)
Das Audit: Autopsie eines angekündigten Scheiterns.
Die Erstdiagnose deckte strukturelle Schwachstellen auf, die den Budgetverlust erklärten.
Nicht responsive Landing Pages, kein Server-Side-Tracking, Nachverfolgung in Excel.
1. Das semantische Leck
40% des Google-Ads-Budgets flossen in "informative" Keywords (z.B. "BVG Gesetz") statt in "transaktionale" (z.B. "Vergleich 3a"). Die Besucher suchten kostenlose Informationen, keinen Berater.
2. Die Reibung im Formular
Das Formular verlangte von Anfang an 12 Felder. Conversion-Rate: 1.8%. Auf Mobilgeräten war die UX katastrophal.
- Vertriebsleiter, Alpha Vorsorge
3. Das "Schwarze Loch" im CRM
Durchschnittliche Kontaktlatenz: 26 Stunden. Dabei sinkt die Wahrscheinlichkeit, einen Lead zu qualifizieren, nach der ersten Stunde um das 10-Fache.
Die Antwort LeadPartner™
Wir haben die Kampagnen nicht einfach "optimiert". Wir haben ein geschlossenes Ökosystem aufgebaut.
Hyper-Targeting
Google Ads + Meta Ads (Lookalike).
- Ausschluss < 60k CHF
- Geo-Radius 30km
Aktive Qualifizierung
Konversationelles Quiz + SMS-OTP.
- Micro-Commitments
- SMS-Verifizierung
API-Verteilung
Direkte Übergabe in den Kalender.
- Latenz < 200ms
- Mobile Push
Die Ergebnisse (90 Tage)
Konsolidierte Daten nach 3 Monaten Pilotkampagne, aus dem CRM extrahiert.
Vorher / Nachher LeadPartner
"Zum ersten Mal in 10 Jahren bitten mich meine Berater um mehr Leads. Die Qualität stimmt. LeadPartner ist keine Ausgabe, sondern unser Wachstumsmotor."