Le marché de la génération de leads en Suisse romande a profondément changé en 18 mois. Certains secteurs ont vu leurs volumes recherchés tripler, d'autres se sont effondrés. Cette analyse synthétise 280 000 leads générés par LeadPartner entre janvier 2024 et avril 2026, croisés aux données Semrush et Google Trends.

1. Pompe à chaleur — +287 % en 24 mois

La fin programmée du chauffage fossile dans plusieurs cantons romands (Vaud, Genève en tête) a explosé la demande. Le canton de Vaud impose le remplacement des chaudières à mazout dès 2030 ; Genève dès 2033. Conséquence : un afflux massif de propriétaires en quête de devis.

Le CPL moyen est passé de 18 CHF en 2024 à 8,50 CHF aujourd'hui — la concurrence s'est intensifiée mais le marché reste profond. Les meilleures conversions viennent des propriétaires âgés de 45-65 ans, maison individuelle, revenu > 100 KCHF.

Saisonnalité

Fort pic d'avril à octobre (préparation hiver suivant). Volume divisé par 2 entre novembre et février. À budgétiser dans votre planning annuel.

2. BVG / 2ème pilier — +154 %

Le vieillissement de la population active et la médiatisation des avoirs orphelins ont créé une demande structurelle. 1 Suisse sur 5 a un compte de libre passage oublié, soit environ 8 milliards de CHF dormants à la Stiftung Auffangeinrichtung BVG.

Niche très rentable pour les courtiers en prévoyance professionnelle et les gérants de fortune. CPL moyen 9-13 CHF, taux de conversion sortie 38-45 %, panier moyen 6 000-15 000 CHF de commission.

3. Immobilier — +98 %

Avec la hausse du SARON et l'inflation, les renouvellements hypothécaires deviennent stratégiques. Les leads "estimation immobilière" coûtent moins cher que les leads "vente directe" et convertissent mieux à 6 mois — c'est la porte d'entrée du parcours immobilier moderne.

Sous-segments à surveiller

• Renouvellement hypothèque — CPL 15 CHF, conversion 32 %
• Estimation immobilière — CPL 9 CHF, conversion 18 % (mais nurturing 6 mois)
• Primo-accédants — CPL 12 CHF, conversion 22 %, panier le plus élevé

4. Crédit privé — +76 %

L'inflation a poussé les ménages à la consolidation de dettes. Le CPL est élevé (15-25 CHF) mais la LTV justifie largement le coût pour les courtiers spécialisés. Profil cible : 30-55 ans, revenu 70-130 KCHF, plusieurs crédits en cours.

Attention : règles d'octroi LCC strictes (taux max 9,9 % depuis 2024). Bien filtrer les profils non éligibles en amont pour ne pas brûler du budget.

5. Photovoltaïque — +212 %

Les subventions cantonales et l'autoconsommation poussent la demande. Tous les cantons romands offrent désormais des aides cumulables (canton + commune + fédéral). Marché très saisonnier : pics mars-septembre, creux décembre-février.

CPL moyen 10-14 CHF, conversion 28-35 %, panier 12 000-30 000 CHF. Profil cible : propriétaires de villas avec toiture orientée sud, revenu > 90 KCHF.

Et les secteurs en perte de vitesse ?

L'assurance vie traditionnelle (-22 %) et certaines lignes de complémentaire santé (-12 %) souffrent — saturation de marché, conformité LCD plus stricte, perte de confiance liée aux scandales 2023-2024.

À l'inverse, la santé LAMal reste stable mais ultra-concurrentielle en novembre-décembre (période de changement de caisse). CPL multiplié par 3 sur ces 6 semaines — à intégrer dans votre planning.

L'assurance auto stagne mais reste rentable pour les courtiers multi-produits. Idéal en cross-sell sur une base de clients prévoyance.

Comment se positionner en 2026 ?

Diversifiez sur 2-3 verticales pour lisser la saisonnalité, et testez les nouvelles niches sur des budgets de 1 000-2 000 CHF/mois avant scale. Évitez la concentration sur une seule ligne (risque réglementaire ou conjoncturel).

Combo gagnant pour un cabinet 1-3 conseillers

1. Une verticale "rente" stable (LAMal ou BVG)
2. Une verticale "growth" (PAC ou photovoltaïque)
3. Une verticale "premium" à panier élevé (hypothèque ou 3e pilier)

Avec un budget 3 000-5 000 CHF/mois bien réparti, c'est une trajectoire éprouvée vers 50 K CHF de CA mensuel en 9-12 mois.

À éviter en 2026

• Mono-verticale avec budget > 2 500 CHF/mois (risque trop concentré)
• Acheter des leads non exclusifs sur marketplaces (concurrence sauvage)
• Investir sans tracking server-side (CPL faussé)
• Réduire le budget en bas de saison (algorithme désappris)