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Come abbiamo generato
2.5M CHF di pipeline in 90 giorni.
Analisi dettagliata dell'implementazione della metodologia LeadPartner per Alpha Previdenza, uno studio di brokeraggio ticinese confrontato con la saturazione del mercato.
1. Il contesto & la sfida
Alpha Previdenza (nome modificato per riservatezza) è un attore storico del brokeraggio nella Svizzera italiana, specializzato nell'ottimizzazione fiscale. Con un team di 15 consulenti, il loro modello di acquisizione si basava finora su due pilastri tradizionali: l'acquisto di lead "freddi" e il passaparola.
A inizio 2025 la constatazione era inequivocabile: costo di acquisizione (CAC) in aumento del 45%, motivazione dei team in calo a causa di lead irraggiungibili e una concorrenza sempre più aggressiva sui canali digitali.
I problemi
- • Lead rivenduti a 4 broker
- • Raggiungibilità < 15%
- • Nessuna tracciabilità del ROI
Gli obiettivi
- • Esclusività totale
- • Qualificazione pre-chiamata
- • Volume stabile (300/mese)
L'audit: autopsia di un fallimento annunciato.
La diagnosi iniziale ha rivelato falle strutturali che spiegavano la dispersione del budget.
Landing page non responsive, assenza di tracking server-side, monitoraggio su Excel.
1. La dispersione semantica
Il 40% del budget Google Ads finiva su parole chiave "informative" (es.: "legge LPP") e non "transazionali" (es.: "confronto 3a"). I visitatori cercavano informazioni gratuite, non un broker.
2. L'attrito del formulario
Il formulario richiedeva 12 campi fin dall'inizio. Tasso di conversione: 1.8%. Su mobile, l'UX era catastrofica.
- Direttore Commerciale, Alpha Previdenza
3. Il "buco nero" del CRM
Latenza media di contatto: 26 ore. Eppure la probabilità di qualificare un lead crolla di 10 volte dopo la prima ora.
La risposta LeadPartner™
Non abbiamo semplicemente "ottimizzato" le campagne. Abbiamo implementato un ecosistema chiuso.
Iper-targeting
Google Ads (Intenzione) + Meta Ads (Lookalike).
- Esclusione < 60k CHF
- Geo-raggio 30 km
Qualificazione attiva
Quiz conversazionale + OTP SMS.
- Micro-impegni
- Verifica SMS
Distribuzione API
Inserimento diretto in agenda.
- Latenza < 200ms
- Push Mobile
I risultati (90 giorni)
Dati consolidati dopo 3 mesi di campagna pilota, estratti dal CRM.
Prima / Dopo LeadPartner
"È la prima volta in 10 anni che i miei consulenti mi chiedono più lead. La qualità c'è. LeadPartner non è una spesa, è il nostro motore di crescita."