Comment nous avons généré
2.5M CHF de pipeline en 90 jours.
Analyse détaillée du déploiement de la méthodologie LeadPartner pour Alpha Prévoyance, un cabinet de courtage romand confronté à la saturation du marché.
1. Le Contexte & Le Défi
Alpha Prévoyance (nom modifié pour confidentialité) est un acteur historique du courtage en Suisse Romande, spécialisé dans l'optimisation fiscale. Avec une équipe de 15 conseillers, leur modèle d'acquisition reposait jusqu'à présent sur deux piliers traditionnels : l'achat de leads "froids" et le parrainage.
Début 2025, le constat était sans appel : coût d'acquisition (CAC) en hausse de 45%, motivation des équipes en berne à cause de leads injoignables, et une concurrence de plus en plus agressive sur les canaux digitaux.
Les Problèmes
- • Leads revendus à 4 courtiers
- • Joignabilité < 15%
- • Aucune traçabilité ROI
Les Objectifs
- • Exclusivité totale
- • Qualification pré-appel
- • Volume stable (300/mois)
L'Audit : autopsie d'un échec annoncé.
Le diagnostic initial a révélé des failles structurelles expliquant la déperdition de budget.
Landing pages non responsives, absence de tracking server-side, suivi sur Excel.
1. La fuite sémantique
40% du budget Google Ads partait sur des mots-clés "informatifs" (ex: "loi LPP") et non "transactionnels" (ex: "comparatif 3a"). Les visiteurs cherchaient de l'info gratuite, pas un courtier.
2. La friction du formulaire
Le formulaire demandait 12 champs dès le départ. Taux de conversion : 1.8%. En mobile, l'UX était catastrophique.
- Directeur Commercial, Alpha Prévoyance
3. Le "Black Hole" du CRM
Latence moyenne de contact : 26 heures. Or, la probabilité de qualifier un lead chute de 10x après la première heure.
La réponse LeadPartner™
Nous n'avons pas simplement "optimisé" les campagnes. Nous avons déployé un écosystème fermé.
Hyper-Ciblage
Google Ads (Intention) + Meta Ads (Lookalike).
- Exclusion < 60k CHF
- Geo-Radius 30km
Qualification Active
Quiz conversationnel + OTP SMS.
- Micro-engagements
- Vérification SMS
Distribution API
Injection directe dans l'agenda.
- Latence < 200ms
- Push Mobile
Les Résultats (90 jours)
Données consolidées après 3 mois de campagne pilote, extraites du CRM.
Avant / Après LeadPartner
"C'est la première fois en 10 ans que mes conseillers me demandent plus de leads. La qualité est au rendez-vous. LeadPartner n'est pas une dépense, c'est notre moteur de croissance."